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格帝斯自動點膠機灌膠機出口貿(mào)易面臨的機遇和挑戰(zhàn)
機械設(shè)備出口貿(mào)易對于生產(chǎn)商來說一直都是機遇與挑戰(zhàn)并存,如何抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),占據(jù)優(yōu)勢地位成為每一個設(shè)備生產(chǎn)制造商的重要議題。格帝斯的自動點膠機,自動灌膠機已出口多個國家,格帝斯的機械設(shè)備走出國門已不再是難事,格帝斯面臨著怎樣的機遇和挑戰(zhàn)呢?
格帝斯每年都會參加多個大大小小的展會,提升品牌影響力,讓更多的人了解認(rèn)識格帝斯,知道我們是做什么的,格帝斯的機器有哪些應(yīng)用,對于企業(yè)生產(chǎn)能產(chǎn)生怎樣的積極影響。大部分的國外客戶都是在這些大大小小的展會上結(jié)識的,所以展會的選擇很重要,照明燈飾類的展會中,光亞展是規(guī)模較大,反響較好,外國客商較多的展會,參展會得到比較好的反饋;同時適時的參加一些國外的目的市場的展會也是不錯的選擇,可以近距離接觸目的市場的客戶群體,有機會接觸拜訪國外的客戶,了解他們的真實需求,解答他們的疑惑。
機遇在于市場的開放性,經(jīng)濟發(fā)展的迫切性,制造業(yè)升級改造的必要性。以印度市場為例,印度人口基數(shù)龐大,市場廣泛,LED照明市場蓬勃發(fā)展(格帝斯的自動點膠機灌膠機目前主要集中于LED照明行業(yè)的應(yīng)用),政府鼓勵本土制造,而本國的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后,所以必須依賴中國進口,這給了中國原材料,生產(chǎn)設(shè)備制造商出口機遇。但不是所有企業(yè)都能抓住這個機遇,和機遇同行的是挑戰(zhàn),特別是機械設(shè)備出口,不同于快消品,即買即用,機械設(shè)備關(guān)系到實際的生產(chǎn)使用,日常維護,如果出口商無法滿足國外客戶對這方面的要求,極有可能失去這些機遇。
多年的經(jīng)驗表明,每一次接待國外的客戶都是一次全面的溝通,為了出口一臺機器,不得不跟客戶分享整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息,提供上下游的供應(yīng)商信息,帶客戶去實際生產(chǎn)車間參觀了解學(xué)習(xí),花時間培訓(xùn)客戶如何使用維護機器,碰到國外展會期間,順道要上門做做培訓(xùn)回訪,這些過程每一個環(huán)節(jié)都能對客戶下單起到重要的作用。如果沒有順暢的語言溝通,沒有代表性的客戶,沒有展示培訓(xùn)服務(wù)能力,對行業(yè)認(rèn)識不足,都會讓國外的客戶產(chǎn)生疑慮和不信任,這些對于國內(nèi)的中小企業(yè)主來說都是挑戰(zhàn)。
格帝斯的自動點膠機,自動灌膠機已成功進入印度、越南、韓國、土耳其、俄羅斯、白俄羅斯、保加利亞、烏拉圭等國家,其中印度和越南的市場份額已處于領(lǐng)先地位,熱門的產(chǎn)品包括四工位球泡點膠機,T8玻璃燈管自動點膠機以及T8玻璃燈管組裝老化線,全自動雙液灌膠機,投光燈洗墻燈三軸點膠機等,因為這些設(shè)備對應(yīng)的生產(chǎn)產(chǎn)品是LED球泡燈,T8玻璃燈管,戶外燈具等等,而這些燈具正是這些國家目前比較需要,利潤率相對較高的產(chǎn)品。
格帝斯近年來愈加重視海外市場的發(fā)展,積極參加有價值的海外展會,努力開拓全球市場,正視出口貿(mào)易過程中遇到的各種問題,積極解決,以更好的服務(wù)于國外客戶,相信未來格帝斯點膠機灌膠機出口貿(mào)易會越做越順。
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